テンポイノベ Research Memo（8）：2022年3月期以降の成長再加速に期待

■成長戦略

1. 基本戦略は「東京・飲食店・居抜き」領域で転貸借物件数の増加
成長に向けた基本戦略は「東京・飲食店・居抜き」の領域にこだわり、成長のベースとなる優良な転貸借物件数の増加を図る方針としている。転貸借物件数の中長期目標は東京を中心に2029年3月期5,500件としている。首都圏1都3県の飲食店数は約16万件で、このうちテンポイノベーション<3484>の仕入対象となる店舗数を約11万件と推定し、約5%の市場シェア獲得を目指す方針だ。積極的な採用とオリジナル研修による「量的・質的な営業力増強」と、物件情報収集に向けた継続的な「不動産業者等とのリレーションシップ強化」を推進する。

2. 中期経営計画
この基本方針に基づいた中期経営計画（2022年3月期～2024年3月期）では、安定成長を継続しつつ「営業100名体制」の準備を行うステージとして、経営目標値に2024年3月期の売上高14,174百万円、営業利益1,077百万円、営業利益率7.6%、成約件数520件、転貸借物件数2,451件を掲げている。

基本方針には「転貸借契約件数と賃料差益の最大化」、テーマには「専門特化・プロフェッショナル化」を掲げ、主要施策として営業採用の積極化（2025年3月期に営業100名体制を構築）、「居抜き店舗.com」における物件紹介強化（動画を活用した物件紹介を開始してプル型営業を強化）、従業員ロイヤリティの向上（福利厚生の充実、退職金制度の拡充、新人事考課制度の導入など）を推進する。

3. 積極的な事業展開
外食産業の規模は大きく、店舗数では同社がターゲットとする小規模事業者が大半を占めている。また開業・廃業による入れ替えが激しいため、同社の店舗転貸借事業にとって市場機会は豊富であり、さらなる市場開拓余地は大きい。2022年3月期はコロナ禍でも営業利益は過去最高更新の計画だ。市場規模は大きく競合リスクは小さいという独自のビジネスモデルであり、積極的な事業展開で成長ポテンシャルは高いと弊社では考えている。

（執筆：フィスコ客員アナリスト　水田雅展）


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