【買い】（6071）ＩＢＪ 自治体の婚活支援 後押し 2社のサービスの違いに注目

日経新聞半歩先読み

自治体の婚活支援　後押し　日本経済新聞　消費Ｂｉｚ　11面

結婚情報サービス大手が自治体向け事業を広げているとの記事です。ＩＢＪは男女のマッチングを助ける結婚支援システムを販売し、ツヴァイは地方に嫁いで定住するのを後押しするツアーを展開するようです。少子高齢化、人口減少に悩む地方自治体にとって、婚活は推進すべき施策なので、両社のサービスとも売れそうです。
　今回注目なのは、この2社のサービスの収益性の違いです。ツヴァイのサービスは、自治体別に、また実施時期によってカスタマイズが必要です。しかも、同じ自治体が継続して実施するかどうかは判りません。案件を1ずつ獲得していく、狩猟的なサービスです。このサービスを提供するのに、初期コストはあまりかかりませんが、ランニングコストは継続的に発生するので、収益性は低いと思われます。また、提供する自治体を増やせば増やすほど、担当する社員も増加させる必要があります。
　しかし、ＩＢＪの提供するサービスは、既に同社が保有する男女のマッチングシステムの提供と、自治体の結婚相談員の育成サービスです。こちらの初期コストは、システムの手直しと、育成マニュアルの作成などで掛かりますが、ランニングコストはあまりかかりません。また、担当する社員を増やさなくても、数多くの自治体に同時に提供可能です。当たれば、収益性が非常に高いサービスになります。

（6071） ＩＢＪ　(東証２部) 　942円 前日比　 +14 (+1.50%) [売買単位：100株]

（2417） ツヴァイ　(東証２部) 895円 前日比　 +8 (+0.90%) [売買単位：100株]

今日も皆様に相場の福が授かりますように!!
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