事業承継マッチングプラットフォーム「relay」を運営する株式会社ライトライトへ出資

ユナイテッド株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役社長 兼 執行役員：早川 与規、証券コード：2497、以下「ユナイテッド」）は、 株式会社ライトライト（本社：宮崎県宮崎市、代表取締役：齋藤 隆太、以下「ライトライト」）へ出資いたしました。



■ライトライトの事業について
ライトライトは、従来社名や企業情報が伏せられてきた事業承継のマッチングを“オープンネーム”（事業者名の公開）で行う、業界初の事業承継マッチングプラットフォーム「relay」を提供しています。
「relay」は、事業者がどんな想いで企業や店舗を運営してきたか、オーナーの横顔を含めた想いを記事化し、オープンネームで後継者候補を広く公募します。実績としては、「買い物に訪れていた小さなパン屋のファン」や「カフェを経営したい夢を持つ夫婦」が後継者となる第三者事業承継を実現してきました。買手と売手が事業と想いを深く理解し合えることでマッチングにつながりやすく、商談率・成約率No.1 *¹を獲得しています。
また、自治体が相談等を受ける後継者不在事業者に対して、「relay」が後継者募集を担う自治体との共同プロジェクト「relay the local」を実施。後継者の募集のほか、募集事業者を訪問するツアーやイベント・セミナーなども実施し、募集案件やマッチング数を着実に伸ばしています。

中小企業経営者の高齢化が進む日本において、「relay」による後継者不在問題の解消やオープンネームの広がりを各方面から評価されるようにもなりました。2022年度から2年連続で「経済産業省の地域・企業共生型ビジネス導入・創業促進事業」に採択され、2023年4月には経済産業省によるプログラム「J-Startup KYUSHU」に選定されています。

*¹デロイト トーマツ ミック経済研究所株式会社「国内ビジネスマッチングプラットフォーム市場の現状と展望【2022年版】」（mic-r.co.jp）

■ユナイテッドによるライトライトへの出資の背景
中小企業の事業承継は日本の社会課題です。「2025年問題」の一つとも言われ、経営者の高齢化による大廃業時代が近づいています。中小企業419.8万社のうち3割の経営者が70代と後継者不足による廃業の危機にあり、約650万人の雇用喪失、約22兆円のGDPが失われる可能性があります。
事業承継をしたい買手は多いものの、クローズドネーム（事業者名非公開）がゆえに機会損失が発生しています。また、小規模事業主はオープンネームのマッチングプラットフォームではマッチせず、有効な承継者を見つける策が少ない現状です。

「relay」は買手が売手の事業と想いを深く理解できる事業承継マッチングプラットフォームです。ライトライトの事業はユナイテッドのパーパスである「意志の力を最大化し、社会の善進を加速する。」を体現する事業であると、ユナイテッドは考えています。クラウドファンディングの知見と地方創生への情熱で事業承継業界の常識を覆し、事業承継の在り方を再定義することを期待し、この度出資することを決定いたしました。

■今後の展望
ライトライトは、より多くの自治体と提携し、移住と第三者事業承継を支援する共同プロジェクト「relay the local」の導入を加速させていきます。また、地域の事業者とのネットワークを持ち、地域の特性や経営状態を知る商工会議所や金融機関との提携も拡大し、よりスピーディーな成約につなげる独自のスキームを構築・拡大する計画です。これらの実現のため、ライトライトは今回の調達資金を開発とコーディネーターを中心とした採用に投資していく予定です。ユナイテッドとしても、ライトライトの事業拡大とさらなる成長に向け支援してまいります。

ユナイテッドは今後も、有望なビジネスモデルを持つベンチャー・スタートアップ企業への投資を積極的に行ってまいります。

■ユナイテッド株式会社 投資事業について
ユナイテッドは「意志の力を最大化し、社会の善進を加速する。」をパーパスに掲げ、投資事業、教育事業、人材マッチング事業の3つをコア事業としています。
投資事業においては、インターネットビジネスの黎明期から20年以上に渡って数々のベンチャー・スタートアップ企業に投資を行い、投資先企業の成長・EXITに寄り添ってまいりました。
現在は国内のシード～アーリーステージのベンチャー・スタートアップ企業を主な投資対象としております。投資はすべて自己資金で行っているため、柔軟かつスピーディーな意思決定が可能です。
投資後には、長年の事業運営・投資経験により培った事業・組織運営ノウハウの提供、及び資金調達・EXIT支援等を行っております。加えて、コンサルティング会社出身のメンバーを中心としたハンズオン支援部隊のバリューアップチームと連携し、事業戦略立案から実行に至るまで一気通貫の支援を行います。

■会社概要
株式会社ライトライト
本社所在地：宮崎県宮崎市橘通東3丁目3-15　若草金城堂ビル2F
設立日　　：2020年1月6日
代表者　　：代表取締役 齋藤 隆太
事業内容　：事業承継マッチングプラットフォーム「relay」の運営
URL　　　：https://light-right.jp/

ユナイテッド株式会社
本社所在地：東京都渋谷区渋谷1-2-5 MFPR渋谷ビル
設立日　　：1998年2月20日
代表者　　：代表取締役社長 兼 執行役員 早川 与規
事業内容　：教育事業、人材マッチング事業、投資事業、アドテク・コンテンツ事業
URL　　　：https://united.jp/