ディーエムエス、3Qは売上高、営業利益ともに前年比で伸長 新規案件の受注拡大、利益改善の取組み等が業績に寄与

本日の内容

山本克彦氏：株式会社ディーエムエス代表取締役社長の山本克彦です。本日は、当社の事業について簡単にご紹介した上で、2026年3月期第3四半期の業績と、2026年3月期の業績見通しについてご説明します。

1.事業紹介／①事業の全体像

それでは、当社の事業についてお話しします。当社は、1961年の会社設立以来、企業や公的機関と消費者との「よい関係づくり」をトータルサポートする事業を展開してきました。

中核となる事業は、ダイレクトメールの企画制作・発送です。また、既存事業のノウハウを応用して物流事業を新たな事業の柱として取り組む他、セールスプロモーション支援、イベント企画運営など、企業と消費者が直接コミュニケーションする分野で幅広いサービスを提供しています。

1.事業紹介／②選ばれる理由

当社の強みは大きく3つです。顧客企業の必要とする機能を複合的に提供できる「ワンストップサービス」、年間3億通を超えるダイレクトメールを扱う「スケールメリット」、品質や情報セキュリティのJIS認証を持ち、情報と安心をセットでお届けできる「マネジメントシステム」です。

これらを活かして、付加価値が高く、かつ規模の大きな案件に組織的に取り組めることが、当社が大手企業を中心に選ばれる理由となっています。

1.事業紹介／③近年の業績推移

こちらのグラフは、過去10年間の当社の売上高と営業利益の推移です。2024年3月期と2025年3月期においては、新型コロナウイルス感染症対策関連案件の反動がありましたが、その他では、ダイレクトメール事業の底堅い需要と当社の強みが奏功し、ご覧のように、おおよそ安定的な収益を維持しています。

1.事業紹介／④中期経営計画

当社では、このような取組みを背景に、2027年3月期を最終年度とする中期経営計画において、売上高280億円、営業利益13億円、純利益9億円の達成を目指しています。

そのための事業戦略として、次世代事業の創出、第2・第3の事業の柱づくり、主力のダイレクトメール事業のさらなる深化に注力するとともに、これらを支える基盤戦略として、DX推進、サステナビリティ、健康経営の推進に取り組んでいます。

そして、これらの活動の先に、従来のダイレクトメールの枠組みを超えた「総合情報ソリューション企業」としてのありたい姿を描いているところです。

1.事業紹介／⑤株主還元

株主還元については、2025年3月期から2027年3月期において、より積極的かつ安定的な配当を実現するために、DOE（純資産配当率）を新たな指標として導入し、8パーセントを目安とすることにしています。

また、2026年3月期においては、8月に4億6,600万円の自己株式取得を実施しており、この後も、成長投資の実施状況などを勘案しながら、取組みを検討していきます。

以上の方針に基づき、2026年3月期の年間配当金額は1株当たり228円を予想しており、そのうち中間配当は1株当たり110円としました。

2.2026年3月期第3四半期業績／①決算ハイライト

次に、2026年3月期第3四半期の業績です。売上高は前年同期比9.0パーセント増加の217億2,200万円、営業利益は前年同期比16.4パーセント増加の9億1,900万円、四半期純利益は前年同期比17.4パーセント増加の6億7,000万円となりました。

活発化する企業のプロモーション活動における新たな案件受注に加え、内製化促進や稼働率向上による利益改善の取組みが奏功したことで、売上、利益とも、前年同期比でプラスとなりました。

2.2026年3月期第3四半期業績／②ダイレクトメール事業

事業セグメントごとに業績とその要因をご説明します。まず、ダイレクトメール事業では、既存顧客の取引窓口拡大や新規受注促進が奏功したことで、上期から引き続き増収増益となりました。

6月には、ダイレクトメール送付後の反応率を効果測定できる機能を備えた管理システム「CURENESS（キュアネス）」をリリースし、複数の企業への導入実績もできてきています。

この「CURENESS」による反応率の集計・分析サポートをはじめ、AIを活用したターゲティング、広告表現のチェック、クリエイティブデザイン制作など、上流工程から施策の効果向上をサポートすることで、ダイレクトメールの利用機会拡大に取り組んでいます。

2.2026年3月期第3四半期業績／③物流事業

物流事業では、既存顧客を中心に通販出荷案件が堅調に推移したことで 増収となりました。また、増収と機械化・省人化による利益改善の取組みにより、増益となりました。

今後も業務効率化を続けながら、取扱量の拡大に向けて新規案件の開発に注力していきます。

2.2026年3月期第3四半期業績／④セールスプロモーション事業

セールスプロモーション事業では、販促キャンペーン運営案件の減少により減収となりましたが、コールセンターをはじめ、業務部門の労務費抑制の取組みが奏功したことで、上期に引き続き2ケタの増益となりました。

2.2026年3月期第3四半期業績／⑤イベント事業

イベント事業では、大型スポーツイベントをはじめとした案件の取込みが奏功し、2ケタの増収増益となりました。

今後も活性化する大型イベントや展示会をはじめとした案件獲得を推進し、イベント事業のさらなる伸長に注力していきます。

3.2026年3月期業績予想

以上、これらの取組みによって、2026年3月期の業績予想については、ご覧の表の中ほどの列に記載のとおり、売上高290億5,800万円、営業利益13億5,900万円などとしています。

年度末に向けて、新学期、新年度に向けた顧客企業の販売促進ニーズや、消費者の購買意欲向上の機会をしっかり捉え、各事業とも受注を促進していきます。

顧客企業と生活者のよい関係づくりをトータルサポート

以上で、株式会社ディーエムエスの2026年3月期第3四半期の決算説明を終了します。今後とも、何卒よろしくお願いします。