陸奥の真の王者 こころネット ２．個別企業の事情

[天京院さん]

前の記事で

最も価値があるのは、顧客基盤

と書きました。

こころネット的には、郡山の地盤は宝の山なんです。

【福島市周辺は、掘り尽した】

テリトリー内では、これ以上シェアを伸ばすことが困難です。

大ざっぱな計算ですが、福島市（人口約28万人）の

平成23年/24年の死亡者数は2942/2921人。

たまのや（こころネットの葬祭事業子会社）の福島事業部における

平成23年度施行件数が1260件。JAの受託件数も考慮すると、

この地域における葬儀シェア率は4～6割程度（！）と推測できます。

ランチェスターの法則で行くと、圧倒的な市場支配力を持つものの、

これ以上の拡大は困難です。

次のエリアに乗り出す段階ですが、近くておいしい市場となると郡山市周辺です。

ところが同社は、どういうわけか会津のほうが強いです。

【郡山の葬祭部門が苦戦中】

有価証券報告書に記載されていた平成23年度の葬儀施行件数を見てみると

郡山地区での苦戦が明らかです。。

福島地区：郡山地区：会津地区

1,260:111:480 （件）

会館数は、それぞれ

10:2:4 （箇所）※平成24年3月末の数字。

会館1件あたりの施行数を算出すると

126:55:120（件）

※小数点以下切り捨て

郡山だけ、極端に苦戦していることが目にとれます。

※なおJAからの受託分は

福島市周辺、田村市、南会津町、相双地区で

施行件数 2,632件　会館数12か所（2施設が休止中）　

1件あたり施行件数は219件になります。

自社会館より回転率が良い気がしますが、自宅施行も多いと思います（閑話休題）

やはり、郡山市が抜け落ちています。

参考　JAライフクリエイト福島の斎場開設状況

http://www.jalcf.jp/kurasi/kurasi04.html

【郡山の婚礼は苦戦しているわけではない】

これが婚礼事業（挙式施行件数のみ）

福島：郡山：会津で

201:119:109　（件）

会場数はそれぞれ

2:1:2（箇所）

1件あたりの施行数を算出すると

100:119:54（件）

会津が苦戦しています。

もっとも、会津のうち1件は平成24年度中に閉鎖しています

（閑話休題）

とりあえず、「よそ者の葬儀屋さん」は顧客を確保するのに

苦戦する。と認識していただければ幸いです。

県庁所在地の福島市に対抗意識がある郡山市ではなおさら。

理由は、またのご機会に

【郡山グランドホテル】

一方、郡山グランドホテルは、昭和33年(1958）年創業、

昭和38(1963)年に法人化その後結婚式場に参入。

その後互助会を買収し、葬祭業にも進出しました。

なお、祖業のホテル業はすでに廃業しています。

（同社ホームページより）

前の記事では成金とか書きましたが、郡山市周辺ではかなりの知名度がある会社うえ、

現社長にはいわき市の互助会ともコネクションがあるようです。

こころネットにとっての最大のメリットは、

・進出に苦労していた郡山市（人口32万人）周辺に地盤を気付ける。

・互助会員約16,000人がこころネットの見込み客になる。

ことでしょう。