「ドリームファイル 作成」
成功者の「ドリームファイル」とは、どのような形なのか？
分かり易く説明する為にノブさん(師匠)と僕(弟子)の会話に沿って説明していくとしよう。
僕がネットワークビジネスを始めて3ヶ月。ノブさんとのミーティングにて…
「マサ。最近、どうよ？」
ニコニコしながらノブさんが問いかけてくる。
「全然ダメっすよ‼」
落ち込み気味の僕が小さな声で返した。
「何が全然ダメなの？」
再度ニコニコしながらノブさんが問いかける。
「売上に決まってるじゃないですか！」
分かってるくせに…少しムカッとして僕が答える。
「じゃ、なんでダメなの？」
相変わらずノブさんはニヤニヤ。
「・・・・」
そんな事分かってるなら悩んでない！と、言えるはずもなく心の中で反論。
「たしか、マサの夢は年収1000万だったよね？」
ノブさんが切り出す。
「そうですけど…」
今の僕では、恥ずかしい位遠く離れた目標なので下を向いたまま答える。
「じゃあ、マサは年収1000万を達成させる為にどんな行動してるの？」
顔を上げてノブさんに目をやるといつのまにか笑顔は消えていた。
「どんなって？例えば商品知識を勉強したり、営業スキルを磨いたり、毎日のモチベーションを保つ。って事はやってますけど…」
「・・・」
ノブさん、無言。当然、僕も。
「マサ。はっきり言うけど全然ダメ。というか今のままじゃどれだけ頑張ったとしても夢は叶わず無駄な努力で終わっちゃうよ。」
「え、何で？」
思わず、タメ口になった。
「今、マサが言ってた事は整理するとこうなる。」
まず、商品知識を勉強したり営業スキルを磨く。
これは、マサ自身の営業テクニックの向上に繋がる為のモノ。
次に、毎日モチベーションを保つ。
これは、仕事に対するヤル気に繋がるモノ。
今、マサが言った事は目標を達成するのに必要なツールではあるけれど目標を達成させる為の方法じゃないんだよ。
夢や目標を達成させるにはキチンと方法があるんだよ。
「ど、ど、どんな？」
興奮して質問。
まず、マサの夢 「年収1000万」
1年というのは12ヶ月だから…
1000万÷12=83.3 (約84万)
すると、マサの目標 「月収84万」になる。
ここのネットワークビジネスの給料システムは売上の10%だから…
マサの月間売上目標 「840万」
今のマサの月間売上は？
「359万です」
アポに対しての契約率は？
「アポ 61÷ 契約 29=47.5%です」
じゃ、マサの1契約の平均単価は？
「359万÷29=12.3万」
ここまで言えばわかるだろう。と、ノブさん再び笑顔で無言。
頭は悪いがプライドだけは一人前の僕が、その空気を察して一人で考え込む。
長～～～～い間。
そして、ようやく一つの答えに辿り着く。
目標とは自分の力量を知った上で設定しないと意味がないって事を。
それを踏まえて、今の僕の力量で月間売上目標を達成させるには…
「840万÷12.3万=68.2」(約69件)
その為に必要なアポは…
「69÷47.5=1.45」(約145件)
と、なる。
遂に、ドリームファイルのパーツ完成だ。
ふと、外を眺めると明るい内から始めたミーティングはすっかり夜の風景に包まれていた。
いったいノブさんは頭の悪い僕の為に何時間付き合ってくれたのだろう？
それでも、ノブさんは…
「ドリームファイル。完成させようか。一緒に手伝うから。」
さらっと言う。当然、笑顔で。
「はい。お願いします。」
こんな心の大きい人間になりたい。僕の中にまた新たなドリームファイルが一つ増えた。
つづく
次回は、「ドリームファイル完成」です。
