【買い】IBJ（6071）：潜在婚活者数は1,111万人 市場開拓余地は大きい=GLA戸松信博

潜在婚活者数は1,111万人　市場開拓余地は大きい

ソーシャル婚活サイト「ブライダルネット」を主軸に、婚活相談ラウンジ、婚活パーティー等のイベント運営、合コンセッティングなど各種婚活サービス事業を展開する国内最大規模の婚活サービス企業。

同社はオンラインであるインターネットを活用するサービスのメディア部門と、オフラインである結婚相談所等のリアルサービスを行うサービス部門を組み合わせた複合婚活事業モデルは婚活市場の競争力となっています。

旺盛な婚活需要を背景に、婚活サイトの有料会員の増加の他、婚活パーティーイベントの参加者が一段増。
婚活市場は、ヤフー、楽天、リクルートHD等大手参入で競争の激化が懸念されるものの、一方で大手の参入によって婚活に対するイメージが変わり、スマホアプリやSNSの普及によって身近になっています。

利用者数（婚活会員）は2015年6月月次データによると、約36万9000人、加盟している結婚商談所は1046社となりました。（国内の結婚相談所は2000社とみられているので、同社のシェアは約50％の水準となります。）

また、婚活周辺事業への展開も進めていく方針。既に、婚活関連企業との協業により、同社顧客の結婚式場への送客サービスを開始しているほか、保険や不動産分野での協業、もしくはM&Aによるグループ展開を視野に入れ、更なる事業拡大を目指しています。周辺事業を拡大すると、出会いから墓場までのストック型ビジネスモデルを構築することができ、業績拡大に勢いが増すと思います。

2015年12月期第1四半期の業績は、売上高が28.2％増の9億2700万円、営業利益が45.5％増の1億9400万円、経常利益が45.9％増の1億9400万円、純利益が51.7％増の1億2200万円となりました。

一方通期予想は、売上高が16.4％増の38億6100万円、営業利益が22.1％増の7億8500万円、経常利益が19.8％増の7億5400万円、当期純利益が18.4％増の4億7900万円と増収増益の見通しです。

業績予想に対する進捗状況を見ると、売上高が24％、営業利益が24.8％と堅調に推移し、計画を上回っていることから上方修正も期待できるのではないでしょうか。