ショッピングセンターや総合スーパーを中心に出店を続けるカジュアル衣料の雄、ハニーズです♪ 　ハニーズのビジネスモデルは、綿密な店頭POS分析とストリートウォッチに基づいて「売れている、あるいはこれから売れるトレンド追随型商品」を、わずか数週間のあいだに企画→生産して、自社の運営する小型店舗で広告宣伝費をかけずに販売していく、というものです。 　お客さんが欲しがるときに欲しいものをキッチリ供給する一方で、同じ商品は追加生産しないので在庫を大量に抱えるリスクも小さいうえ、もともと販売価格を安価に設定しているので過剰なセールスで利幅を縮める必要もありません。

　トレンドを追いかける商品が主力になるこの戦略は、トレンドに対する確かな視点と他社が真似出来ないほど俊敏なフットワークの軽さがなくては実行できません。しかしこの会社はこの数年それを実際にやってみせることで大幅に成長してきました。


　ハニーズは今年度 さらなる拡大路線をとることを公言しています。
　07年10月末現在で同社が公表している国内店舗数は752店。今08年5月期は国内で150店舗、おとなりの中国で50店舗の新規出店を計画しているようです。

　
すごくないですか？この数字。　国内だけで全体の15％以上が新規店になるということですよ？

　
　でも急激かつ過剰な成長は痛みも伴うのが常です。
ハニーズは今年度に入ってから、既存店の売り上げが徐々に落ち込み始めています（会社公表の月次売上高 既存店ベースを参考）。都心から地方のショッピングセンターに至るまで大量出店を続ける中で、ハニーズの「トレンド追随型でフットワーク良く開発してきた商品」が思ったように売れなくなってきたのです。

　なぜそうなったのか、この原因は残念ながら現段階では私にはよくわかりません。急激な出店によって各店のオペレーション力が低下しているのか、あるいは現場からの情報の吸い上げがうまく行ってないのか、あるいは都心部と各地方で求められる商品が違っているのか・・・

　ただ、こうした状況が一時的なものにとどまらず、ある種の「経営の迷走」を思わせる事態に直結してしまうことを私は危惧しています。というのも、売上高が思ったほど伸びない状況を鑑みて同社の社長は、これまでの「トレンド追随型の商品開発」だけでなく「企画先行型商品も開発したい」という旨の発言を業界紙でしているようなのです。

　こうした方針の微妙な転換が、今までハニーズの商品を買ってくれていた顧客の心をしらけさせなければいいが、というのが私の最大の懸念です。そしてこれまで同社の最大の「強み」だった部分を腐らせてしまわなければいいのだがとも思うのです。

　
　さて、11月以降、内需関連株がいっせいに買われてきましたね。
　ハニーズの場合は、先月から急激に気温が下がったことで11月の既存店売り上げ高が向上しました。この「月次」の数字を好感して株価は一気に20％近く上がってきました。

　ですがこの好調な数字も私は「一時的なもの」と見ます。よって経営の軸が完全に元に戻るか、既存店売り上げが明確に元に戻るまでは買いポジションを持たないことが正しいと考えます。